Mluvíte jako šmejdi?

Víte, jak manipulují šmejdi, když stařenkám prodávají předražené hrnce nebo zaručeně levnější elektřinu? 

Triků mají mnoho a jejich úspěch spočívá zejména v jejich vrstvení na sebe. Mě zaujal jeden z nich, který občas používá nevědomky každý z nás - skryté příkazy.  

O co se jedná? 

Skryté příkazy jsou jednoduchý nástroj v komunikaci, kterých si naše vědomá mysl nevšímá. Podvědomá mysl jim ale velmi dobře rozumí. Reaguje na ně, ale neřekne vám to!  

Nikdy jsem nebyl na akci šmejdů, ještě na to nemám správný věk. Takto nějak si ale představuji jejich úvodní řeč.   

„Dobrý den, dámy a pánové. Jakmile jsem vstoupil do této místnosti, cítil jsem, že jste výjimečná skupina lidí. Dneska tu NEjsme proto, abychom vám něco prodávali, opravdu ne. Jsem tu proto, abych s vámi sdílel několik úžasných příležitostí, které mohou vylepšit váš život. Vy si NEmusíte nic kupovat, pokud nechcete – to je zcela na vás. Chci vám jen ukázat něco, co by mohlo pro vás být velmi prospěšné. Dnes si od nás nic NEmusíte kupovat, NEbudeme vás nutit si něco koupit.”  

A tak dále a tak podobně. Zdá se vám vše korektní a férové? Na první pohled určitě ano. Vždyť vás do ničeho nenutí, rozhodnout se můžete sami. Poctivost sama. 

Naše podvědomá mysl je však oklamaná. Nerozumí totiž záporu. Nemá jej vůbec ve své výbavě a tak jej klidně ignoruje a přečte pouze zbytek slova. Když mu například řeknete slovo NEvidím, ignoruje NE a čte vidím. 

Jako první s tímto vysvětlením přišli Richard Bandler a John Grinder. Pokud byste se chtěli dozvědět více informací, určitě vám pomůže jejich kniha: „The Structure of Magic I: A Book About Language and Therapy (1975)”. 

1. Šmejdi pod mikroskopem 

Podívejme se na jednotlivé věty úvodní řeči a jak každá z nich mluví na naší podvědomou mysl. 

1. „Dneska tu NEjsme proto, abychom vám něco prodávali…. “

Přečtěte si tuto větu ještě jednou a vynechejte NE ve slově NEjsme, protože přesně tak to dělá vaše podvědomá mysl. Výsledek je dramaticky jiný: „Dneska tu jsme proto, abychom vám něco prodávali…”

Překvapení? Podívejme se na další větu.  

2. „Vy si NEmusíte nic kupovat….”

Překlad pro nevědomou mysl: „Vy si musíte kupovat…” Už tomu rozumíte? Je to jako by vám někdo s úsměvem nabízel spolupráci a rukou vám přitom prohrabával kapsy. 

3. Třetí příklad: „NEbudeme vás nutit si něco koupit.” si jistě přeložíte již sami: „Budeme vás nutit si něco koupit.” 

2. Nejsme jako oni!

Opravdu? Na známé heslo z revoluční doby roku 1989 rychle zapomeňte. Jste jako oni! V používání skrytých příkazů rozhodně ano. Příčí se vám to? 

Tak se zamyslete, zda jste například svým dětem někdy řekli podobnou větu: 

- NEkřič!

- NEpiš na zeď!

- NEběhej po domě!

- NEdělej nepořádek!

…a možná už vás napadají vaše vlastní, oblíbené věty. 

Nebo jinak. Motivovali jste někdy své dítko slovy: „Hlavně to NEpokaž!”? 

Aniž bychom to tušili, používáme skryté příkazy denně, jenom trochu nešikovně. Přímo ve svůj neprospěch. 

3. V čem je háček?

Naší nevýhodou oproti šmejdům je fakt, že většinou netušíme, jak funguje podvědomá mysl. Oni to ví a dokáží toho využít. Proto by výše uvedené věty ke svým dětem používali pouze v případě, že by chtěli, aby:

- křičeli, 

- psali na zeď, 

- běhali po domě, 

- dělali nepořádek a

-  nakonec všechno pokazili. 

My se pouze divíme, když naše děti dál křičí, píší na zeď,... a všechno kazí. Prostě neposlouchají. 

4. Chcete test na vlastní kůži? 

Tak si zavřete oči a NEmyslete chvíli na růžového slona.  

Je to jasné? 

5. Jak z toho ven

Podívejte se na konstrukci skrytých příkazů. Předchází jim obvykle NE…. 

- NEzapomeň na to, 

- NEmluv tak hlasitě, 

- NEchoď tam, 

- NEbuď naštvaný,

- NEvolej mu, 

- atd. 

Všechny příklady jsou negativně formulované. Směřují OD něčeho. Chtějí se něčemu vyhnout. Zkuste tyto věty přeformulovat pozitivně. Například: 

- pamatuj si to, 

- mluv prosím tišeji,

- zůstaň tady, 

- zůstaň v klidu, 

- počkej s voláním na vhodnější čas. 

Možná je to trochu víc práce a přemýšlení, ale výsledek určitě oceníte.